Erik DUFOUR
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Erik DUFOUR Associé Fondateur Coach certifié PCC par l’ICF
INCIPIO sasu Accompagnement des Entreprises & des Hommes 59 Boulevard Pater – 59300 Valenciennes Certifié Success Insights (DISC, WPMot et Talent Insights) déclaration d’activité enregistrée auprès du préfet de la région Nord-Pas de Calais sous le numéro 31 59 08409 59 |
« Celui qui ne dispose que d’un marteau voit tous les problèmes comme des clous »
A. Maslow
Formation, parcours :
Des compétences acquises dans un contexte à la fois international et local, en structures TPE, PME et Groupes Internationaux.
Des expériences nourries par les postes occupés dans les fonctions de Direction Générale, de membre de Comités de Direction, de Direction Commerciale, de chef de vente, de vendeur, de Direction Marketing et Achats, d’attaché de Direction, de Chef d’Entreprise et dans les domaines du management d’équipes y compris multiculturelles, du marketing produits, de la ventes BtoB et BtoC, des grands comptes, des achats, de la « chaine logistique », du partenariat évènementiel (pour un fournisseur officiel des JO d’Albertville 1992), de l’assurance, de la communication, de l’animation de réseaux de distribution, de l’acquisition et du développement de filiales à l’international.
Principaux domaines d’intervention – compétences clés :
Trois Postures :
Pour accompagner une équipe ou un individu à atteindre ses résultats, INCIPIO s’appuie sur une combinaison unique d’expertises autour de 3 postures :
o COACH – « Élargir le champ des possibles »: INCIPIO Coaching favorise l’émergence des APTITUDES et des PROJETS, accompagne les évolutions de comportements et de relations, au niveau individuel et collectif.
o CONSULTANT – « Partager les compétences » : INCIPIO Consulting apporte des outils et des méthodes pour renforcer les processus de décisions, de management, commerciaux et R.H.,
o FORMATEUR- « Se former c’est progresser »: INCIPIO Formation développe les COMPETENCES dans le management, les R.H., le dispositif commercial, le management et la vente comportementale…
Quelques références et exemples de missions effectuées :
Accompagner l’équipe de direction d’un groupe familial dans l’amélioration du fonctionnement du comité de direction. Sensibilisation aux outils de management comportemental, indentification des interactions, mise en place d’un mode efficace de conduite des comités de direction (via le processus délégué). Réflexions et formalisation du projet d’entreprise. Echanges et conseils sur la fonction R.H. à mettre en place. Elargir la démarche de management comportemental aux N-1. (Loisirs – 80 salariés, plusieurs établissements)
Redynamiser 2 associés repreneurs d’une affaire il y a 5 ans (4 salariés) au niveau motivations personnelles et management des équipes en place au moment du rachat (sentiment d’essoufflement). Analyse et diagnostique commercial en vue de l’amélioration de la performance des équipes en contact avec la clientèle. Coaching individuel des dirigeants (Service aux entreprises – 6 personnes)
Formation d’un comité de direction sur le thème « travailler efficacement en équipe), à partir des profils comportementaux des principaux acteurs, où comment tirer avantage des outils DISC et WPMot au quotidien et dans la durée (Artisan du bâtiment – 9 salariés)
Résoudre avec le dirigeant les enjeux d’une perte conjoncturelle d’activité au niveau de la mobilisation des salariés de l’entreprise au cours de séances de coaching individuel (Fabrication en gros – 20 salariés)
Coaching individuel d’un dirigeant en phase de prise de fonction de direction générale après avoir été lui-même en charge des ventes dans la même entreprise. Positionnement par rapports aux équipes, assertivité sur le poste, prise de recul et délégation (Fabrication d’équipement pour la maison – 45 salariés)
Erik Dufour est certifié
Success Insights
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